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江西飞尚林产:练好内功,深耕产业,持续提升企业抗风险能力
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2022.10.08
  十多年来,江西飞尚林产着眼长远,稳健发展,通过深入研究行业规律、首次推出点价结算模式、创新融资方式等措施,在应对行业周期、市场风险以及资金压力等方面取得了较好成绩,进一步提升了企业抗风险能力。
  “后疫情时代的坚守与突围”系列访谈,本期走进江西飞尚林产有限公司,追寻飞尚林产的成功密码,以及未来五年甚至更长时间,公司在把握行业趋势、提升管理水平、推动技术创新和转型升级等方面的思考。
  以下为访谈内容:

       

练好内功,深耕产业,持续提升企业抗风险能力

  访谈企业:江西飞尚林产有限公司
  访谈对象:章  芳 财务经理
                   熊小兵 峡江县玉松林化经理

  本  刊:疫情对公司的生产经营造成了哪些影响?
  章  芳:对赣州供应链的直接影响比较大,对公司自身的主营业务这块影响不大,但是疫情引起的连锁反应,必然传导至企业经营风险加大。疫情爆发后,使整个化工产品,包括松香产品的产能出现下降,松香价格持续上涨,从而引起新一轮产能释放,这期间,我们有上线松香深加工,其它企业也有新增产能。同时,因为松香价格高,所以产品替代也在加剧,预期松香价格会持续下降。
  本  刊:这同时体现了一个行业的周期性变化,而疫情加速了这种变化,你怎样看待这种变化?
  章  芳:松香行业一直有大小年之说,所谓“三年不开张,开张吃三年”。往往某一年行情比较好,接下来就会遇到行情相对比较差的情况。我们在2010年到2011年期间,曾经历过这么一次挑战。当时国内的松香和松节油产品价格快速上涨,突破了历史高位,我们当年也实现了较高收益。但是到了2012年,由于前期的涨价效益,产品大幅增产,造成市场供大于求,随之价格快速下落,当时很多松脂香企业出现亏损,甚至濒临倒闭。
  飞尚林产当时提出一个口号:市场行情好,我们要赚取比别人更多的利润;市场行情不好,我们即便做不到不亏钱,也一定要比别人少亏钱。为了应对这种极端的市场行情,公司多次召开会议,从怎么节约费用、缩减人员编制等方面入手,并下达了强制指标。同时,要求各分子公司负责人跟我们的采购方进行谈判,降低工价,幅度在5%—6%,这项指标也是纳入专项考核。通过一系列措施,2012年在全行业面临亏损的情况下,飞尚林产实现了经营利润。
  本  刊:在应对行业周期方面,应该说2012年很具有代表性,也为公司的发展积累了宝贵经验。那么在近几年宏观经济环境存在不确定的情况下,飞尚林产能够取得好的效益,还有哪些经验和教训?
  章  芳:为应对产品价格波动幅度大,我们在行业内率先推出了点价结算、延期结算的新模式。这一方面缓解了企业资金不足的问题,另一方面也基于对行情的预判,灵活运用多种经营模式,有效防范降低了价格波动带来的经营风险。比如2021年,我们通过新模式收购了8000吨松脂,并获得免息的贸易融资9600万。
  公司的总体策略,就是在价格保持平稳时,我们赚加工的钱,快进快出;预判价格上涨时,会考虑减少点价结算,保留部分库存,赚取市场价格上涨带来的贸易利润;预判价格下跌,我们就大力推进点价结算,到最终结算时,因价位低,结算成本也低,降低了企业的生产成本。2021年,飞尚林产外购松脂的销售毛利是1200万,其中有600多万是我们把握市场行情,抓住价格上涨机会带来的增量贸易利润。
  本  刊:在创新模式这一块,应该说飞尚林产取得了预期的效果。
  章  芳:是的。点价结算这种模式,我们是行业里最早推出来的,但是我们在做市场的同时,也培养了脂农的市场意识,所以现在操作起来难度会稍微大一点。一些比较大的供应商,对市场行情也非常关注,我们实行点价结算,通过预判进行市场应对。事实上,他们也在开始学,跟我们反向思维来做。比如在价格上涨时,我们尽可能的不想做点价,想要保留,然后赚市场的利润,脂农想的是价格看涨,那么就囤着货不卖。
  本  刊:对于这个矛盾,有什么好的应对方式?
  章  芳:根据脂农的意愿,我们正在推行以合作的方式来做,就是收益共享、风险共担的模式。
  飞尚林产另一个值得一提的工作就是融资上的创新。从2018年开始,公司在做到维持银行现有额度的基础上,增加了信用证的贸易融资。近几年来,公司在没有更多的营运资金投入的情况下,基本上都是利用我们短期的贸易融资来保障生产。同时,通过融资上的创新,飞尚林产的融资成本也有很大下降。
  本  刊:熊经理是2020年从集团其它成员企业调来飞尚林产,通过两年来的工作,你对林产化工产业有怎样的认识?
  熊小兵:两年来,我对江西的林产化工产业进行了一个全面了解,发现集团对林化工产业的布局还是很有先见之明的。整个江西的松树资源主要集中在吉安和赣州,吉安是我国最大的松脂基地,飞尚林产在吉安拥有峡江、安福、泰和三个基地,所以从整体布局来说,集团在区域位置上抓的比较准。
  从2021年开始,江西省针对林化工产业,特别是危化企业出台了一系列政策,整体来看对整个行业的发展是有利的。林化工行业正处于管理提升和技术创新这样一个综合发展的阶段,如果我们能够把握住这个内外部环境和产业发展的趋势,对飞尚林产今后五年甚至更长时间的发展,意义都非常重大。
  本  刊:在吉安地区,跟其他同行相比,我们的竞争优势在哪?
  熊小兵:在整个吉安地区,松香企业比较多,行业竞争也比较大。因为各个企业基本只是产品的粗加工,管理模式比较粗放,所以我们主要是加强成本管理,努力提高自身的管控水平。两年来,我们重点从制度流程建设、原料采购、生产、安全安保、全员培训五个方面入手,也取得了明显成效,从2020年至今,我们的主营产品得率稳步提升,达到了95.97,这在整个行业中也是比较高的。
  本  刊:近年来,公司在发展思路上有哪些新的考虑?
  熊小兵:大概从2015年开始,我国的松脂产量就在逐年减少,再加上国家对环保标准的提高,松脂加工企业的数量也在减少。由于竞争的压力一直存在,同时面临各种政策、环保的压力,松脂加工企业都面临转型升级的问题。我觉得,我们要守住初心,把握林产化工发展的一个趋势,通过对松香进行深加工,寻找一种高附加值的产品。
  关于这点,林产总部也有规划和编制,并向集团提交了书面报告。其中有提到,松香的深加工,仅产品包装这一项,每一吨产品就能净赚300元,同时产品价格也有一定的利润空间。在吉安地区,飞尚林产同其他松香企业相比具有很大的竞争优势。另外,广东科贸是国内松香加工的大企业,他们最近又新增3万吨松香深加工产能,如果我们没有纵深发展的话,未来的发展将会受到很大影响。
  本  刊:松香深加工的技术难度大不大?准入条件高不高?
  熊小兵:这个要看做什么样的产品。从技术上来说难度不是很大,如果飞尚林产决定去做,当然还需要设计的时间。公司旗下的一家企业兴泰化工,就是做深加工的,所以无论是从技术上,还是从市场来看,我们都是有很大优势的。
  本  刊:后疫情时代,从个人角度,或是站在企业发展的角度,你们有哪些思考和建议?
  章  芳:后疫情时代,我们面临的环境比较复杂,从企业管理方面来说,我认为首要的是练好内功,着眼于企业长期的、稳健的方面。一方面可以通过控制成本费用,减少非必要的资本性投入,做到现金为王;另一方面要稳定员工、团队,维护好园区、社区,以及我们的供应商、客户等产业伙伴之间的共生生态,这样才能保持企业的持续的竞争力。在战略方面,我之前也给领导建议过,就是把进出口贸易做大。现在国家鼓励做大市场,而飞尚林产经过这么多年深耕,在行业有较高地位,我们在进出口贸易方面也有自己成功的经验,我们可以借助这个平台代理松香及其深加工产品的进出口贸易业务。
  从个人来说,作为职能管理部门负责人,我们要坚定自己的信念,践行企业的核心价值观,努力做好本职工作,构建一个相对稳定、高效、持续学习的组织,与企业共进退,共同实现价值创造。
  熊小兵:2020年初疫情刚刚爆发时,人们普遍感到震惊,后来政府通过各项措施进行了有效管控,前段时间包括华东、华中等地区又出现零星疫情,应该说,经过这么一个过程,大家都有了一个常态化的心理准备。我个人认为,不管疫情怎么发展,我们既不能把它看的多么严重,但同时,我们在工作中也要做好疫情防控,更重要的是我们不能有悲观情绪,要保持信心,现在政府也出台了一系列优惠政策,我们要抓住有利的一些条件练好内功;二是要加强技术创新,不断做一些小改小革的工作,通过规范运营降低生产成本;三是要积极探索高附加值产品。总之,征途漫漫,唯有奋斗,只要我们保持奋斗的姿态,就一定能够交出一份满意的答卷。

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